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1
Préparer des professionnels capables de préparer et conduire des négociations complexes dans un cadre éthique et exigeant.
Durée
1
1 an de formation intensive (Bac+2 requis), alliant théorie, pratique et immersion en entreprise.
Rythme
2
Stage alterné (1 semaine en formation / 3 semaines en entreprise)
Certification visée
3
Titre RNCP « Négociateur d’affaires » (niveau 6) en cours de dépôt auprès de France Compétences
Un Programme Intensif : Académique + Terrain
4
490 heures de formation académique + stage en entreprise
2
Un chemin d’apprentissage progressif, exigeant et ancré dans le réel.
Culture et fondements de la négociation
Cartographier les acteurs et les pouvoirs
Lire le contexte et les paramètres d’une négociation
Construire la relation et la confiance
Maîtriser le processus de négociation
Analyser la partie adverse et ses intérêts
Prévenir et gérer les pratiques non-éthiques
Conclure et formaliser l’accord
Capitaliser et transmettre
Évaluer, certifier et incarner la posture de négociateur SCHOOL OF NEGO
Culture et fondements de la négociation
Objectif : Comprendre les origines, les modèles et la place de la négociation dans les organisations modernes.
Compétences visées
Cartographier les acteurs et les pouvoirs
Objectif : Savoir analyser l’écosystème des parties prenantes et les jeux d’influence dans toute négociation.
Compétences visées
Lire le contexte et les paramètres d’une négociation
Objectif : Intégrer les dimensions temporelles, spatiales et culturelles dans la préparation d’une négociation.
Compétences visées
Construire la relation et la confiance
Objectif : Installer une relation de confiance durable, fondée sur une communication d’influence éthique.
Compétences visées
Maîtriser le processus de négociation
Objectif : Piloter l’ensemble du processus de négociation à l’aide du protocole HERMIONE®.
Compétences visées
Analyser la partie adverse et ses intérêts
Objectif : Identifier les besoins, positions et motivations réelles de la partie adverse pour construire des accords durables.
Compétences visées
Prévenir et gérer les pratiques non-éthiques
Objectif : Conduire une négociation éthique, même sous pression, dans le respect de la charte Nego4Good®.
Compétences visées
Conclure et formaliser l’accord
Objectif : Savoir conduire la phase de clôture d’une négociation et garantir la pérennité de l’accord.
Compétences visées
Capitaliser et transmettre
Objectif : Transformer chaque négociation en apprentissage et consolider ses rituels professionnels.
Compétences visées
Évaluer, certifier et incarner la posture de négociateur SCHOOL OF NEGO
Objectif : Évaluer les acquis théoriques et pratiques et incarner la posture du négociateur SCHOOL OF NEGO.
Compétences visées
3
À l’issue de cette formation, vous pourrez évoluer dans de nombreux secteurs où la capacité à comprendre, convaincre et créer de la valeur relationnelle fait la différence.
1
Commerce & Dev
2
Achats & Supply
3
Grands comptes & Client
4
RH & Médiation
5
Affaires Publiques & RSE
6
Contract & Litiges
7
Immobilier & Banque
8
Transport & Logistique
9
Événementiel & Sponsoring
10
ONG & Fondations
4
Un investissement maîtrisé pour développer des compétences essentielles.
Payable en investissement personnel et / ou participation par l'entreprise d'accueil
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